TRAKTOREM VSTŘÍC VIETNAMSKÉMU AGRÁRNÍMU TRHU

Vietnamský trh se zemědělskými stroji nabízí atraktivní příležitosti, ale vyžaduje důkladné porozumění místním podmínkám a efektivní strategie pro překonání specifických výzev. S rozvojem vietnamské ekonomiky a postupným zlepšováním infrastruktury lze očekávat další růst v tomto odvětví, přestože investoři by měli být obezřetní a flexibilní v přizpůsobování se měnícím se podmínkám na trhu. Potvrdila to účast českých firem na prestižním mezinárodním veletrhu Foodtech v Ho Či Minově městě.

Veletrh Foodtech se uskutečnil v polovině prosince a byl zaměřený na potraviny, nápoje, zemědělské stroje, zařízení a technologie. Na národním stánku, realizovaném v rámci projektů ekonomické diplomacie PROPED, vystavovalo několik českých firem – Zetor, VEIT electronics, Pentamex a další. Tyto firmy měly výjimečnou příležitost prezentovat své produkty širokému spektru návštěvníků veletrhu, mezi nimiž hledaly potenciální obchodní partnery i zákazníky.

Spokojenost prezentujících firem a výrazný zájem ze strany místních účastníků jasně potvrdily, že rozsáhlý a rozmanitý sektor zemědělství ve Vietnamu zůstává nadále atraktivní příležitostí pro české firmy, které směřují k uplatnění na vzdálenějších trzích. Tato událost nejen poskytla platformu pro prezentaci produktů, ale také posílila obchodní vztahy a otevřela nové možnosti pro spolupráci v perspektivním prostředí vietnamského agrárního trhu. Český národní stánek se vyjímal mezi konkurencí zejména z Číny, Japonska a Koreji.

ZEMĚDĚLSKÁ TECHNIKA PÁTEŘÍ AGROPRŮMYSLU

Vietnamský trh se zemědělskými stroji prožívá období vzestupu, přičemž se předpokládá, že v letech 2020–2025 dosáhne kumulovaný roční růst (CAGR) na úroveň 11,5 %. Tento růst je poháněn nejen rychlým úbytkem levné pracovní síly, ale také vzrůstající poptávkou v důsledku narůstající populace a potřeby zvýšené produktivity na omezené ploše zemědělské půdy. Nejvíce pěstovanými plodinami ve Vietnamu jsou rýže, kukuřice, maniok a cukrová třtina, s nejvyšším stupněm mechanizace při pěstování rýže, která se koncentruje především v deltě Mekongu a deltě Rudé řeky.

Traktory tvoří hlavní segment vietnamského trhu se zemědělskými stroji, a to téměř polovinu celkového podílu. Statistiky ukazují, že ve Vietnamu převažuje množství malých dvoukolových traktorů s nižší výkonovou kapacitou, což odpovídá potřebám farmářů s menšími pozemky.

Fotogalerie

PODPŮRNÉ PROGRAMY

Aby byly stroje dostupnější pro zemědělce, vláda pozvolna zavádí podpůrné programy – například snížení vysokých úroků u bankovních půjček. Vedle agrárních podniků a družstev, kterých je asi 14 000, má Vietnam téměř 10 milionů rolnických domácností a průměrná plocha na jednu farmu vychází pouze na ½ hektaru. Vzhledem k velkému množství drobných farmářů je ve Vietnamu standardem si zemědělské stroje pronajímat.

Poskytovatelé strojů k pronájmu jsou zemědělská družstva a soukromé podniky. Jedná se o stroje pro zpracování půdy, sázení, postřik, rozprašování, zavlažování, sklizeň a přepravu. Zajímavou oblastí zemědělské techniky může být pro české firmy také sušení, skladování, nebo zpracovávání druhotných surovin (výroba pelet atd.). Například pepř a kávu suší drobní farmáři obvykle na slunci na svých dvorech a na okolních prašných komunikacích, což se negativně odráží na kvalitě produktů.

Vietnam čelí také výzvám v oblasti lesnictví, kde má sice rozsáhlou lesní plochu, ale nízkou zásobu dřeva na obyvatele. Nelegální těžba dřeva a lesní požáry představují další závažné problémy. Potřeba sofistikovanější a efektivnější techniky pro lesnictví však stále roste. Více než 70 % zemědělské techniky se do země dováží, a to díky dohodám o volném obchodu, které postupně snižují dovozní cla.

KOMPLIKACE PŘI VSTUPU NA TRH

Vstup na vietnamský trh není bez komplikací. Významným omezením je zákaz dovozu secondhandového zboží do Vietnamu. Na základě článku 2.6 dohody o volném obchodu mezi Evropskou unií a Vietnamem (EVFTA) se repasovanému zboží poskytuje stejné zacházení jako novému obdobnému zboží. Je zde ještě doplňující informace, že „každá smluvní strana provede tento článek v přechodném období nejvýše tří let ode dne vstupu dohody v platnost“, tedy do 1. 8. 2023. KN celního sazebníku 87.04 (Motorová vozidla pro přepravu nákladu) patří mezi zboží vyloučené z definice repasovaného zboží. Vysoké úroky, které dosahují až 18 %, a obtížný přístup k financím také představují výzvu pro potenciální investory.

STRATEGIE PRO ÚSPĚCH

Pro úspěch na vietnamském trhu je klíčové mít pevnou kontrolu nad podnikáním a využít konkurenční výhody, jako například alternativní možnosti financování. S ohledem na specifika vietnamského prostředí je ke zvážení mít místní pobočku, zajistit kvalitní servis a místní kontakty. Vietnamský trh se zemědělskými stroji nabízí atraktivní příležitosti, ale vyžaduje důkladné porozumění místním podmínkám a efektivní strategie pro překonání specifických výzev. S rozvojem ekonomiky a postupným zlepšováním infrastruktury lze očekávat další růst v tomto odvětví, přestože investoři by měli být obezřetní a flexibilní v přizpůsobování se měnícím se podmínkám na trhu.

Nikola Sichlerová, ekonomická diplomatka, Velvyslanectví ČR v Hanoji